EKG – einfach, kurz, gut Fundraising-Texte müssen das Herz berühren. Doch was öffnet den Weg in unsere Herzen? Mal ist es eine traurige Geschichte, mal ein positive. Mal ist es ein Schmunzeln, das dieser Text mir ins Gesicht zaubert, mal macht das Schloss zu unserem Herzen "Klick", wenn wir ein ganz kon- kretes Schicksal zum Besseren wenden können. Doch eines bleibt immer gleich: Um diese Emotionen hervorzurufen, hat ein Text nicht viel Zeit. Bereits wenige Sekunden entscheiden, ob ich weiterlese oder nicht. Ist dieser Einstieg geschafft, sollten Information und Spendenzweck nicht zu kurz kommen. Schließlich will der Leser wissen, wofür das Geld konkret eingesetzt wird. Unter dem Strich bleibt: Der entscheidende Impuls zum Spenden geht vom Herzen aus. Mustermänner sind auch nur Menschen Nicht alle Spender ticken gleich. Und auch Organisationen haben unterschiedliche Zielgruppen. Beim Dialog mit Max Mustermann sitzen uns viele verschiedene Menschen gegenüber. Für den Texter gilt es, die Ansprache individuell zu gestalten. Für jede Organisation ist es entscheidend, innerhalb ihrer "Corporate Identity" eine "Corporate Language" zu entwickeln. Sie sorgt für Vertrauen, Wiedererkennung und schließlich Spenderbindung.

Herzlichkeit verbindet alle Menschen: "Ich will nicht nur an euern Verstand appelieren. Ich will eure Herzen gewinnen." Mahatma Ghandi